Vous avez travaillé tout votre argumentaire commercial des jours durant, votre page de conversion est optimisée de chez optimisée, elle va ramener du chiffre, vous en êtes certain.
Mais êtes-vous sûr que vos visiteurs n’en liront ne serait-ce que le premier paragraphe ?
Pour cela, vous devez être capable de rédiger des titres efficaces, accrocheurs, mais aussi apprendre à poser les bonnes questions.
Une technique qui fonctionne partout
Cette méthode a fait ses preuves dans bien des domaines sur le web : programmes d’amincissement, e-books, produits de beauté, services… En posant des questions qui atteignent directement les pensées et les émotions de vos lecteurs, vous êtes capable de voler quelques secondes de leur temps afin de leur exposer les bénéfices de ce que vous vendez.
C’est une réaction tout à fait naturelle : une question qui intrigue fait ressentir le besoin de trouver une réponse. Dans l’esprit humain, une question reste difficilement en suspens !
Poser des questions… de la bonne façon
Si poser des questions s’est révélé être vraiment efficace dans la création de titres, cela doit être fait d’une bonne manière pour obtenir l’attention désirée.
Voici quelques suggestions proposées par needmoney.com dans son excellent article “Web Copywriting, Asking Questions“ pour vous guider dans la rédaction de ces fameuses “bonnes questions” :
1. Posez des questions qui “provoquent”
“Comment transformer 1€ en 100€ ?” et “Comment vous assurer que quelqu’un vous cache quelque-chose ?” sont des exemples de questions “provocantes”. Ces questions vont susciter la curiosité d’une grande partie de vos lecteurs. La première question est souvent utilisée pour promouvoir un produit marketing sur internet, alors que le deuxième est souvent utilisée pour proposer des offres d’enquêtes privées.
En utilisant ce genre de questions, vous incitez vos lecteurs à rester plus longtemps sur vos pages. Cependant, garder des visiteurs sur votre page ne garantit pas qu’ils vont souscrire à votre offre. Vous devez être sûr que le reste de la page est capable de vendre efficacement votre produit afin de transformer votre nombre de pages vues en ventes.
2. Posez des questions qui attendent une réponse évidente
Une autre bonne idée : utiliser des questions dont la réponse est évidente en guise de titre.
Par exemple, vous pouvez intituler votre page “Voulez-vous doubler vos revenus mensuels ?” “Voulez vous perdre du poids sans exercice, sans régime ni médicaments ?” et “Voulez vous de l’information gratuite sur comment vous offrir une retraite rapidement ?”. Comme vous le constatez, ces différents types de questions sont destinés à recevoir une réponse positive, de la part des lecteurs, qui tout naturellement vont porter leur attention sur votre texte pour savoir comment atteindre les objectifs annoncés.
Petite astuce : ce type de question est particulièrement efficace pour introduire les bénéfices d’un produit. Plutôt que de demander “Voulez-vous apprendre comment vendre des produits sur internet ?” vous devriez demander “Voulez-vous savoir comment gagner 1000€ par semaine via l’affiliation ?”
3. Faites appel aux émotions de vos lecteurs
Un autre type de question est particulièrement efficace si elle est utilisée dans le bon contexte : celle qui fait appel aux craintes de vos lecteurs. Un titre du genre “Faites-vous ces erreurs marketing coûteuses ?” va attirer le lecteur qui souhaite tout d’abord savoir comment reconnaître des erreurs dramatiques tout en apprenant à les éviter… Le programme annoncé en quelques mots est donc fantastique !
4. Dans quel cas de figure les questions sont-elles inapropriées ?
Dès lors, il est tentant d’utiliser ce genre de titre à toutes les sauces… Cependant, évitez de les sur-utiliser, ça pourrait grandement vous nuir !
Par exemple, utiliser des questions pour structurer votre page de vente est une mauvais idée. A la place de, par exemple ” Quels sont les avantages de ce produit par rapport aux autres ?” “Combien coûte le programme ?” et ” Où se trouvent nos locaux ?”, il est préférable d’utiliser des sous-titres plus neutres, à la forme affirmative, du genre “Les avantages de ces produits par rapport aux autres” , “Les tarifs du programme” et ” Adresse de l’entreprise”.
La raison est simple : il suffit qu’un seul de vos paragraphe ne réponde pas complètement à la question qui la précède, et c’est toute votre approche dans son ensemble qui risque d’être décridibilisée…
Si vous soulevez une question, même une question rhétorique, il faut y répondre le plus rapidement possible dans votre page.
Si vous demandez “Voulez-vous gagner 100€ en 24 heures ?”, n’attendez pas pour expliquer à vos lecteurs comment votre programme va les aider à atteindre cet objectif, dites-le dès les premiers paragraphes.
Bien sûr, et c’est valable de manière générale, il ne faut jamais abuser des bonnes choses. Mais avec un nombre de questions proportionné, vous êtes bien partis pour créer des pages de vente très efficaces !
Bonus : 102 titres qui fonctionnent dans les médias sociaux
Puisque nous parlons de titres “efficaces”, je vous propose de découvrir 102 titres qui ont prouvé leur efficacité dans les médias sociaux. Il s’agit d’un document en pdf publié par socialmediaworkbook qui devrait aider tous les marketers/bloggers/copywriters qui le téléchargeront. Vous y retrouverez quelques modèles de questions sympas pour inciter vos visiteurs à vous lire… Enjoy !
Twitter est un formidable outil de veille : en utilisant son moteur de recherche (accessible directement depuis 
L’une des méthodes les plus efficaces pour augmenter le taux de conversion de votre e-commerce consiste à écrire des description produits personnelles pour les produits que vous vendez. Les descriptions des fournisseurs sont souvent si rompues de caractéristiques techniques et débordantes d’auto-promotion pompeuses que les acheteurs les ignorent purement et simplement. 
